Så hittar VVS-leverantören
rätt byggprojekt
När Faluplast skulle lansera nya produkter såg de en möjlighet att växa på marknaden. Utmaningen var att veta vilka byggprojekt som var intressanta att bearbeta. Med Byggfaktas lösning SMART slapp de famla i mörker.
Faluplast tillverkar och säljer VVS-material, främst till proffsmarknaden. Vattenlås, rörklammer och golvbrunnar tillhör storsäljarna – och allt tillverkas i de egna fabrikerna i Falun och Ore i Dalarna.
– Vi tillverkar våra produkter i Sverige, köper plast från Borealis i Stenungsund och bygger ny fabrik i Falun. Vår inhemska satsning har gjort att vi kunnat ligga på stora reservlager, något som räddat oss de senaste åren när marknaden varit orolig, säger Lars Edblom, regionsansvarig för västra och norra Sverige.
"Ger oss möjlighet att satsa på de projekt där vi ser störst potential"
I samband med att företaget skulle lasera nya produkter såg man möjligheten att växa på marknaden. Utmaningen var att veta vilka byggprojekt som var intressanta att bearbeta. Faluplast valde att testa Byggfaktas tjänst SMART för att hitta relevanta uppdrag.
– Tack vare bevakningen fick vi veta vilka projekt som fanns ute på marknaden, vi kunde börja någonstans och slapp famla i mörker. SMART gav oss möjlighet att välja ut och satsa på de projekt där vi såg störst potential.
"Bra att kunna följa ett projekt från start till färdigställande"
En annan fördel med SMART är, enligt Lars Edblom, är att det går att följa projekten genom alla skeden i processen.
– Det är bra att kunna följa ett projekt från start till färdigställande. Vi är oftast intresserade av att få kontakt redan med konsultsidan och få våra produkter föreskrivna. Projektledare hos underentreprenörer är också en viktig målgrupp eftersom den upphandlade VVS-entreprenören har stor makt när det gäller produktval.
Att det i systemet finns kontaktuppgifter knutna till projekten är något som underlättar säljarbetet.
– Med den information som finns i databasen kan vi nå ut direkt till våra slutkunder.
Lars Edblom, regionansvarig Faluplast.
Sköter bevakningen automatiskt
Som SMART-användare har Lars Edblom förändrat sitt sätt att arbeta.
– Det gäller att man avsätter tid för att jobba i databasen, att man ändrar sina rutiner.
Ju mer man lär sig om till exempel filtreringsmöjligheter, desto lättare blir det att träffa rätt.
Han tycker det är smidigt att systemet sköter bevakningen och att han får uppdateringar automatiskt.
– SMART är en transparent och enkel lösning och ger oss en fantastisk verktygslåda att arbeta med.
Faluplast har kunder över hela Sverige och levererar sina produkter till allt från mindre rot-projekt i skolor
till stora bostadsbyggen.