Tactics för leverantörer
Priset för att komma för sent är högt i byggbranschen. Öka din träffsäkerhet genom att komma in i rätt projekt innan projektet är låst.
Hur Tactics hjälper materialleverantörer att växa
Föreställ er att ni upptäcker nya projekt medan inriktningen fortfarande är öppen, när beställaren fortfarande utvärderar olika alternativ, arkitekterna fortfarande formar designen och teamet runt projektet fortfarande håller på att ta form.
Det är i det här skedet som leverantörer kan påverka utfallet och öka chansen att deras produkt eller lösning blir vald.
Med tidig marknadsinsikt kan leverantörer:
-
Identifiera rätt projekt innan omfattning och krav är fastställda
-
Ta kontakt med arkitekter och ingenjörer medan alternativen fortfarande är öppna
-
Fokusera säljarbetet på möjligheter med hög sannolikhet
-
Bygga en pipeline som är förutsägbar i stället för reaktiv
För leverantörer som är trötta på gissningar och splittrad data
De flesta leverantörer lägger för mycket tid på att reagera på upphandlingar och för lite tid på att påverka rätt projekt i den tidiga planeringsfasen. Genom att kombinera marknadsinsikter i realtid med analys av samarbetsmönster hjälper Tactics leverantörer att förstå var affärsmöjligheter uppstår och vilka som faktiskt påverkar besluten.
Målet är enkelt: Att ge leverantörer de insikter de behöver för att gå från reaktiv projektjakt till en proaktiv marknadsstrategi.
Vad Tactics gör för dig
Tactics ger ert säljteam den marknadsinsikt som behövs för att fokusera på rätt affärsmöjligheter.
Med Tactics kan ni:
-
Upptäcka byggprojekt innan upphandlingarna publiceras
-
Identifiera arkitekter, ingenjörer och byggherrar bakom projekten
-
Förstå vilka som påverkar beslut kring kravspecifikationer
-
Kartlägga vem som samarbetar med vem i branschen
-
Prioritera projekt med hög sannolikhet i stället för att jaga allt
-
Bearbeta relevanta intressenter innan produktvalen är låsta
-
Minska tiden som läggs på upphandlingar med låg sannolikhet
-
Öka vinstgraden och skydda marginalerna
- Bygga en förutsägbar och proaktiv säljpipeline
I stället för att sprida resurserna för tunt kan ert team fokusera där det gör störst skillnad.
När leverantörer kommer in tidigare förändras siffrorna
Leverantörer som kombinerar djup och tidig marknadsinsikt ser vanligtvis:- Högre vinstgrader
- Starkare positionering gentemot konkurrenter
- Minskad prispress
- Mer förutsägbar efterfrågan
- Effektivare användning av säljresurser
Med Tactics kan ni identifiera rätt projekt, nå rätt intressenter och påverka utfallet innan marknaden blir helt konkurrensutsatt.
Boka en demo och se hur Tactics fungerar i praktiken