GPA är leverantör till bygg- och industrisektorn av rörsystem, ventiler, vakuumsystem för avlopp, förankringslösningar, isoleringsprodukter och mycket mer. Kundkretsen är bred: från simhallar och kontorsbyggnader till allmännyttigt bostadsbyggande och tung industri som kemi och läkemedel.
Peter Stelzner är kommersiell produktchef på GPA och har arbetat med Byggefakta i många år. För honom handlar allt om timing. Byggbranschen går i högt tempo, och VVS-installatörer, smeder och operatörer inom industrin har inte tid för möten om allmänna samarbeten. De vill ha något aktuellt att förhålla sig till.
Under en period sa GPA upp Byggefakta och testade ett billigare system. Resultatet märktes direkt ute på fältet.
”Jag var ute på byggarbetsplatser, och antingen hade inget påbörjats, eller så var allt redan avslutat. Husen stod redan där. Då orkar man inte lägga tid på det, och vardagen blir mindre effektiv.”
– Peter Stelzner, kommersiell produktchef, GPA
Problemet var aktualiteten. GPA missade oftast med flera månader och slutade med att erbjuda produkter som redan hade varit installerade länge. Det var frustrerande för alla, inte minst de potentiella samarbetspartnerna inom byggbranschen.
GPA försökte sköta arbetet manuellt genom att besöka projektledare och ringa runt till installatörer. Men det gick inte att skala upp.
Det är en heltidssysselsättning för kanske fem personer. Vi försökte, men vi kunde helt enkelt inte klara av det.
– Peter
Med Byggefakta Smart samlas GPA:s nystartade projekt på ett ställe, redo att utvärderas.
Vi lägger ner ett par timmar var och en per vecka, då vi får alla nystartade projekt serverade på ett silverfat. Vi kan omedelbart gå igenom dem och se var vi kan vara till nytta och göra skillnad för dem som står bakom byggprojektet.
– Peter
Detaljnivån är avgörande. Det räcker inte att veta att det finns ett byggprojekt någonstans. GPA kan se de enskilda aktörerna, vilka produkter som är inblandade, vilken typ av byggprojekt det är och vad summan uppgår till. Det gör det möjligt att vända sig till kunderna med ett konkret erbjudande istället för ett allmänt säljbesök.
De tre användarna har varsitt område och delar information med varandra. En arbetar med simhallar, en annan med kontors- och bostadsbyggande, en tredje med industrin. Sökagenterna ställs in enligt varje områdes kriterier, så att de täcker exakt det som är relevant för dem.
Tidsramarna har förändrats. Istället för att missa månaderna med flera månader talar GPA nu om dagar eller i värsta fall några veckor. Det innebär att de kan vara relevanta för betydligt fler inom byggbranschen.
Effekten lät inte vänta på sig.
Vi har fler leads och namn på aktörer, och vi kan komma med bra förslag till rådgivarna. Det finns redan möten inbokade i kalendern, och det pågår ett samarbete och omsättning i samband med ett ventilationsprojekt. Det har haft en omedelbar effekt på vår vardag.
– Peter
Alternativet skulle vara tungt och dyrt. Utan Byggefakta Smart skulle GPA behöva anställa betydligt fler medarbetare som uteslutande ägnade sig åt research.
Det skulle vara omöjligt att klara uppgiften till det pris som Byggefakta erbjuder med sitt system. Att bygga något motsvarande på egen hand kräver väldigt många personer som sitter vid telefonen
- Peter
Supporten ingår. Tidigare gick man på kurser för att lära sig systemet, men nu har GPA en fast konsult som hjälper till att ställa in sökagenter och navigera.
Vi har några som är bättre på att vara ute hos kunderna än framför en skärm. Här har man sin egen konsult och ett paket som finns där när man behöver det. Det är inte bara ett system som visar byggärenden, utan också någon som tar hand om kunden.
– Peter
Vi frågade Peter om han skulle rekommendera Byggefakta, och svaret är entydigt.
Man ska inte tvivla på att man får ut något av det. Timingen är bra, man täcker rätt projekt och det finns en god förståelse för vad leverantörerna inom byggbranschen behöver veta för att driva ett bra samarbete. Jag önskar nästan att jag kunde ha det för mig själv.
- Peter
Få tillgång till en gratis projektlista och Byggefakta Smart här.
BesökGPA:s LinkedIn-sida eller hemsida